«غلبه فرمت بر متریال» پاشنه آشیل مذاکره به سبک غربگرایان

در هر گفت‌وگو بخشی از فنون مذاکره، همین رفتارهای متداول دیپلماتیک می‌باشد؛ از لبخند به موقع تا رنگ لباس و شیوه نشستن بر صندلی؛ اما نمی‌توان به مجموعه این رفتارها نام دیپلماسی نهاد؛ نهایتا این رفتارها "ماکتی از دیپلماسی" و مجموعه‌ای از حرکات نمایشی‌ست.