نقش تکنیک تعهد و ثبات در اقناع مخاطب

زمانی که ما یک انتخاب یا یک موضع را اتخاذ کرده ایم ، برای اینکه بتوانیم با تعهد و با ثبات رفتار کنیم ،تحت یک فشار شخصی و بین فردی قرار خواهیم گرفت.پروفسور سیالدینی بیان کرده است که آن فشارها به این منجر می شود که ما راه هایی را که برای اثبات تصمیم قبلی ما اخذ شده ، برای پاسخ گو بودن به کار خواهیم گرفت.